Cualquier operador que cuente con un presupuesto de marketing suficiente puede colocar su logotipo en la camiseta de un club de fútbol de primera división. Sin embargo, la paradoja del sector es que el reconocimiento de marca no se traduce necesariamente en valor de marca. El mercado de las apuestas está saturado y, en un entorno así, el éxito es para quienes actúan con coherencia.

La estrategia antes que la expansión

1xBet se fundó en 2007, cuando las apuestas en línea aún estaban dando sus primeros pasos y la mayoría de los operadores seguían un principio sencillo: primero el tráfico, lo demás después. La marca optó por un camino diferente.

Detrás de toda gran colaboración en el ámbito deportivo se esconde la misma pregunta: ¿hasta qué punto es fiable la marca? La respuesta radica en las licencias en jurisdicciones reguladas, un historial demostrado de cumplimiento normativo y el compromiso de operar dentro de los marcos normativos establecidos.

La mayoría de las 35 licencias de 1xBet se obtuvieron después de 2020, en un periodo en el que la regulación mundial de las apuestas en línea se endureció considerablemente. Para quienes evalúan posibles socios, el mensaje es claro: se trata de una marca centrada en el crecimiento a largo plazo.

"Desde 2020, la expansión de 1xBet en los mercados regulados se ha acelerado, lo que ha permitido que 1xBet se haya consolidado como una marca líder en el entorno del juego regulado. La estrategia de entrada en los mercados regulados se basa en cuatro pilares fundamentales: un producto líder en el mercado, sólidas herramientas de marketing digital, patrocinios con organizaciones líderes y la protección de los jugadores", comenta Simon Westbury, asesor estratégico de 1xBet.

El deporte que abre mercados

Esta base permitió a la empresa colaborar con instituciones que operan a otro nivel. Su colaboración con el FC Barcelona, que comenzó en 2019, demuestra cómo el patrocinio puede aportar valor más allá de la visibilidad del logotipo. Como socio global y socio oficial de apuestas, la marca prorrogó el acuerdo hasta junio de 2029, lo que le ha permitido acceder directamente a los jugadores de los equipos masculino y femenino, a los equipos de deportes de sala del club y a las Leyendas del Barça.

Al FC Barcelona le siguió el París Saint-Germain, que presenta una geografía y un perfil de público diferentes. La colaboración comenzó en 2022 y posteriormente se prorrogó hasta el final de la temporada 2027/28. Como socio oficial de apuestas, la marca ostenta los derechos en Asia, África y otras regiones internacionales en las que las apuestas deportivas están experimentando uno de sus crecimientos más rápidos. La visibilidad durante las retransmisiones internacionales se complementa con campañas digitales colaborativas y contenidos protagonizados por leyendas del club.

El siguiente paso fue más allá del fútbol. En diciembre de 2024, la marca firmó un acuerdo exclusivo de tres años con la FIBA, vigente hasta finales de 2027. Como socio exclusivo en las categorías de apuestas deportivas y apuestas en línea, el acuerdo abarca todas las principales competiciones de selecciones nacionales, incluidos el WCMUC2027 masculino, el WCMUC2026 femenino y los campeonatos continentales EuroBasket. En conjunto, el baloncesto tradicional y el formato 3x3 llegan a audiencias de más de 200 países. La integración de herramientas como Game Predictor en las plataformas de las federaciones convierte a los espectadores en participantes activos.

Las colaboraciones con la Serie A, la CAF, Volleyball World y European Cricket se dirigen a públicos distintos. Sin embargo, el siguiente paso de la empresa fue más allá de los deportes tradicionales.

Esports: Cuando la inversión supera a los resultados

En 2023, The MongolZ volvió a empezar prácticamente desde cero, con una nueva plantilla, sin patrocinadores y con recursos de entrenamiento limitados. 1xBet respaldó el proyecto desde el principio, cubriendo los gastos de unas instalaciones de entrenamiento profesionales, las camisetas, los desplazamientos, el alojamiento y los campamentos de entrenamiento en Europa. Cuando el equipo se clasificó para el Perfect World Shanghai Major, la marca encargó un mural a gran escala en el centro de Ulán Bator, en el que aparecían los retratos de toda la plantilla en un edificio residencial. En septiembre de 2025, The MongolZ había alcanzado la cima de las clasificaciones mundiales tanto de Valve como de HLTV, convirtiéndose en el primer equipo mongol en liderar la escena mundial de CS2. En el PGL Astana, celebrado en mayo de 2026, 1xBet obsequió a los jugadores con anillos de oro con diamantes negros para conmemorar este logro.

Este mismo enfoque va más allá de Mongolia. En Brasil, la marca colabora con MIBR. En noviembre de 2025, esta colaboración sentó un precedente cuando 1xBet se convirtió en el primer socio oficial de apuestas de Riot Games para Valorant. El patrocinio principal del equipo argentino 9z Team y la colaboración con Aurora Gaming amplían aún más la presencia de la empresa en el ecosistema global de los esports. El embajador de la marca, James Banks, nombrado «Talento del Año 2024» por HLTV, proporciona acceso directo a una audiencia que valora y confía en su punto de vista.

La presencia local como estrategia

El alcance global sin una presencia real en cada mercado no es más que cifras en un informe. La plataforma 1xBet está disponible en 73 idiomas y conecta a más de 10 millones de jugadores en todo el mundo. Detrás de estas cifras se esconde un trabajo operativo continuo y específico para cada mercado, con el fin de adaptarse a los marcos normativos locales, teniendo en cuenta que cada jurisdicción requiere un enfoque operativo propio y único.

Cada una de las 35 licencias de la empresa en Latinoamérica, África y Europa Occidental constituye un caso práctico de cumplimiento normativo distinto. Su presencia legal sigue ampliándose gracias a nuevas licencias en Guatemala y Serbia, una licencia de corredor de apuestas a distancia en Irlanda y operaciones en curso en jurisdicciones africanas reguladas.

Otro componente clave del ecosistema es el programa de afiliados 1xPartners, lanzado en 2016 para ayudar a los socios a monetizar el tráfico mediante el marketing de recomendación. En la actualidad, el programa cuenta con más de 500 000 participantes en todo el mundo, mientras que el reconocimiento recibido por parte de los premios IGA, SiGMA y SBC refuerza su prestigio dentro del sector.

Para las principales organizaciones deportivas, el juego responsable es un requisito fundamental de cualquier colaboración. 1xBet encargó a SBC Media la realización de un estudio independiente sobre las prácticas de protección de los jugadores en tres regiones, América Latina, África y Europa Occidental, cada una con su propio marco normativo, sus retos y sus carencias.

La marca se centra en el desarrollo a largo plazo de los mercados regulados, adaptando su estrategia a medida que la normativa se vuelve más estricta. Aunque las colaboraciones deportivas comerciales no sustituyen a la responsabilidad normativa ni constituyen una certificación independiente del cumplimiento por parte de un operador, crean importantes plataformas internacionales de comunicación y participación. Este enfoque ha permitido a 1xBet apoyar a importantes instituciones deportivas, como el FC Barcelona y el París Saint-Germain. Así es como se construye una marca de apuestas global.

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